Comercial B2B Closer

Principais responsabilidades

• Assumir leads qualificados e conduzir todo o processo de negociação até o fechamento.
• Realizar reuniões consultivas para entender as dores e necessidades dos clientes.
• Apresentar propostas personalizadas, com foco em geração de valor e ROI.
• Negociar condições comerciais com foco em margens saudáveis e retenção.
• Atualizar o CRM com precisão e acompanhar o ciclo de vendas.
• Trabalhar em parceria com o time de marketing e pré-vendas para otimizar a jornada do cliente.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas consultivas B2B.
• Histórico sólido de atingimento de metas e fechamento de contratos.
• Alta capacidade de argumentação, escuta ativa e contorno de objeções.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e apresentações comerciais.
• Perfil proativo, ambicioso e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com vendas de serviços ou tecnologia (SaaS, Telecom, Consultoria).
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT.
• Vivência com funis de vendas e processos estruturados.